展會上，小企業(yè)如何快速俘獲客戶

　　現(xiàn)在的專業(yè)展會越來越多，作為工廠也需要跨出門去宣傳自己的產(chǎn)品，尋找客戶。但在眾多的同行中間，面對已對所展產(chǎn)品已了如指掌的買家，怎樣才能在短時間內(nèi)給其留下深刻的印象，以使在展會后能與你繼續(xù)作溝通?而不是面對你的傳真或郵件不知道你是誰?首先必須考慮你的整個銷售過程，你認(rèn)識到了使公司品牌在展會上給潛在客戶留下“深刻印象”的需求，這非常明智。銷售過程指的是：

　　a)、前期策略;例如致潛在客戶的產(chǎn)品通訊;

　　b)、展會上的策略;例如，所有員工都熟練掌握同樣的一系列步驟(招呼客戶，確定接觸的目的———如“我們的產(chǎn)品和市場上的同類產(chǎn)品不同，因?yàn)?hellip;…”，吸引客戶，如和客戶簡短討論，以發(fā)現(xiàn)他們是否愿意夠買，總結(jié)產(chǎn)品特征和優(yōu)勢，向客戶解釋你對他的觀點(diǎn)的理解以使討論順利進(jìn)行，結(jié)束與客戶的接觸時引導(dǎo)客戶前往預(yù)約臺，如在預(yù)約臺負(fù)責(zé)接待的是能夠說服潛在客戶在接下來的4到5天內(nèi)進(jìn)行面談或電話接洽的人員。);

　　c)、銷售點(diǎn);如后續(xù)的電話會議或面談;

　　d)、接受訂單;

　　e)、售后服務(wù)之所以這么建議，是因?yàn)�，沒有能夠吸引潛在客戶參與一種他們愿意成為其中的一部分的體驗(yàn)的銷售過程，僅僅有一個品牌是沒有用的。例如，這里有一個問題清單，企業(yè)可以自我檢測：

　　前期策略———展會前你是否嘗試邀請10到20個潛在的高端客戶到你們的展臺前?

　　前期策略———展會前你是否準(zhǔn)備了獨(dú)特的產(chǎn)品作為禮物贈給你邀請的10到20位客戶?

　　展會上的策略———在展會上，是否有經(jīng)過高級培訓(xùn)的員工負(fù)責(zé)爭取和潛在客戶預(yù)約在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽?

　　展會上的策略———在展會上，你的員工是否花10到15分鐘時間專注于潛在客戶，以確�？蛻糁�道你們的品牌名稱以及你們的具體服務(wù)口號。

　　展會上的策略———展會期間的每一天，在結(jié)束時你是否和員工開會，收集潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)———確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時，已經(jīng)有你們的產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了。

　　銷售點(diǎn)———客戶是否明白你們的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍———你們的品牌名稱是否真正能代表(反映)你們的產(chǎn)品?

　　銷售點(diǎn)和跟蹤客戶服務(wù)———你們是否保持聯(lián)系人的統(tǒng)一以方便潛在客戶以后的聯(lián)系———如果你們在展會上安排了很多人員，確保每個人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，上面都寫著同樣的聯(lián)系人信息。